徐州淘宝网店美工培训,新手开网店培训,新手开什么网店好

徐州淘宝网店美工培训

如果你是有这方面基础知识的话,我认为是没有必要去培训的。因为学得都是一些理论知识。基础懂的话。可以直接开始做,边做边摸索。只有这样才能快速的学会。新手的话最好先从代理开始做比较好。管的事情会少很多。等你完全熟练后再根据自己的情况来决定做什么最合适。

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1、证明法:

证明价格是合理的。无论出于什么原因,任何买家都会对价格产生异议,大都认为产品价格比他想象的要高。这时,必须证明产品的定价是合理的。定价应该有个原则,不要高的离谱,也不要低的可怜,高的离谱自然无人问津,而价格太低,即便吸引了顾客来光顾,也难逃被顾客一“砍”。

证明的办法就是多讲产品在设计、质量等方面的优点。通常,产品的价格与这些优点有相当紧密的关系,正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用说服技巧,透彻地分析、讲解产品的各种优点,指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。总之,一句话:只要你能说明定价的理由,买家就会相信购买是值得的。

2、比较法:

顾客购买产品一般都会采取货比三家的方式。这个时候客服人员就要用自己产品的优势与同行的产品相比较,突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势。也就是用转移法化解顾客的价格异议。常言道,“不怕不识货,就怕货比货”。由于价格在“明处”,顾客一目了然,而优势在“暗处”,不易被顾客识别,而不同生产厂家在同类产品价格上的差异往往与其某种“优势”有关,因此,只要把顾客的视线转移到产品的“优势”上。这就需要客服人员不仅要熟悉自己销售的产品,也要对市面上竞争对手的产品有所了解,才能做到心中有数,知己知彼、百战不殆。

另外,需要注意的一点是,在运用比较法的时候,要站在公正、客观的立场上,一定不能恶意诋毁竞争对手。通过贬低对方来抬高自己的方式只会让顾客产生反感,结果也会失去更多的销售机会。

3、化整为零法:

这种做法通常是把产品的价格按产品的使用时间或计量单位分至最小,以说明价格的合理性。在运用这种方法时,如果能找到一个很好的角度来引导买家,效果会非常好,如把商品的价格与日常支付的费用进行比较由于买家往往不知道在一定时间内日常费用加起来有多大,相比之下觉得开支有限,自然就容易购买商品了。

一位立体声录音机网店主曾向他的买家证明其录音机的价格,只相当于买家在一定时期内抽香烟和乘公共汽车费用的总和。另一位家庭用具网店主则这样解释商品的价格:这件商品的价格是2000元,但它的使用期是10年,这就是说,你每年只花200元,每月只花16元左右,每天还不到6角钱。考虑到它为你节约的工作时间,6角钱算什么呢?

4、挤牙膏法:

讨价还价不是可有可无像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价,到底有没有必要呢?当然有必要。

首先,买家会相信网店主说的都是实在话,他确实买了便宜货。同时也让买家相信网店主的态度是很认真的,不是产品质量不好才让价,而是被逼得没办法才被迫压价,这样一来,会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。网店主千方百计地与对方讨价还价,不仅仅是尽量卖个好价钱,同时也使对方觉得战胜了对手,获得了便宜,从而产生一种满足感。假使让买家轻而易举地就把价格压下来,其满足感则很淡薄,而且还会有进一步压价的危险。

5、因人而异法:

报价也得根据顾客类型来区分,对待痛快的顾客,一两个回合足够了,否则对方觉得你不实在,“您看,这个宝贝我包邮,还算满意吗?”得到否定的回答后,再让最后一步,“最低实在价格,XXX元,实在不能再低了,我现在挣信誉比挣钱还重要,您应该能理解的。”

如果顾客确实接受不了,那不妨向顾客推荐他心理价位合适的宝贝,“要不您告诉我您的心理最低价格是多少,我帮您找找,我的店铺没有,我也可以到别的店铺为您搜索一下。(说到一定做到,否则别说,这样为顾客着想,可以让顾客认同你的为人,即便这次没有成交,也许下次会光顾你,或者让他的朋友同事来光顾你)。

如何应付讨价还价型买家在买家当中,还有一种人喜欢胡搅蛮缠,没完没了地讨价还价。在讨价还价过程中要多花点时间,每次只降一点,而且降一点就说一次“又亏了”。就这样,降个五六次,他也就满足了。有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度十分有限,每一次降的要更少一点

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楼主,你好,有电脑的话可以开网店啊,投资小,风险低,还可以自己创业。我回也是开网店的,有任何问答题都可以问我的啊,全天在线,诚信第一,全心全意帮助新手开网店。如果对我说的又兴趣的可以叫我联系方式,下面搜搜用户名,详细聊聊的啊,对于一个新手来说,有一个人手把手的教你,肯定能让你少走很多弯路的,希望可以帮到你

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小歪老师原名吴正波,南昌芝麻推门教育咨询有限公司法人代表,兼蚂蚁推门主要讲师,蚂蚁推门商标的持有人,在阿里学院做兼职讲师(阿里学院花名:蚂蚁推门),曾在阿里学院举办的“一课成名”比赛中获得第四名。并在2012年9月26日受到淘宝搜索部门负责人鬼脚七的邀请,在2012年9月28日14:00在北京“凤凰小茶馆”参加了由鬼脚七举办“2013淘宝搜索如何做,你做主”的小型茶会,探讨人生与淘宝搜索相关问题(见右图)。
主要经历:在2011年曾经营过玩具类目,遥控飞机。从2万本金起步,在广东汕头澄海找厂家货源开始,到建立自己的淘宝店,在没有做任何广告与淘宝活动的情况下,摸索出一套方法,一月2钻,二月3钻,三月4钻,四月5钻,半年达到皇冠!最多时三款遥控飞机在人气和销量排名的首页,其中一款产品做到淘宝人气排名第一,网店第五,全店月平均转化率在5%,最高单品月平均转化率在13%,月销量平均达到20万销售额,半年做到皇冠,纯利近30万(蚂蚁推门网店有数据支持,见右图!)。
研究方向:不做广告,不上活动,打造爆款,年销百万!
授课风格:
1、不讲废话,单刀直入,层层剥开本质;
2、把复杂的问题简单化,抽象的问题形象化,连小学生毕业的老板也能听懂;
3、条理清晰,思维稠密,知行合一;
4、讲课思路令人耳目一新,别具一格,引人深思;
5、课件简单,图文并茂,通俗易懂;
6、不会活跃气氛,喜欢讲冷笑话;
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但是,对于虚拟物品来说,一般都是不注重这些的,因为买家只是关注价格的高低以及充值的速度,首先注重的是价格,价格低一些的往往都是买家的首选,然后就是充值的速度了,反正我是很注重这个速度。

而对于想要经营实际物品的新手,那么一般首先选择的是经营一些小饰品或者服装服饰和鞋子,因为这些基本上的要求不是特别高,不会说像电子产品一类的,买家非常注重其的品牌和好评度以及店铺信誉,只要你的眼光够好,你的产品有着自己的特色,那么一定会吸引到顾客,然后再加上产品的质量以及合适的宣传方法,那么你的顾客就会越来越多

其实,无论你做什么,在刚刚起步时都是比较不容易的,但是只要你坚持,那么你就会收获到你想要的。

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