跨境物流,传统外贸转型跨境电商,哪五大点必须要牢记?

跨境物流

一、从感性运营和管理到理性运营和管理。于他而言,感性和理性之间存在的很大差别就在于数据。从市场空间到产品竞争情况、流量转化为员工创造价值、每个品类的利润、公司的利润、现金流等等都需要通过数据分析得到结论,而不是主观臆造。一切都要从数据出发!

二、选品:产品为王。“产品是核心竞争力。”苏培育谈到,大小卖家的区别就在于关注点不同。小卖家关注于现有品类的数据和运营,而大卖家关注品类拓展和团队建设。一些卖家选品失误的根源就在于只从自身强势产品出发,忽视平台机会与空间。对此,他提出四点选品过程中,卖家需考虑的因素:

•市场容量:卖家需细分类目的年销售额有多大,天花板有多高

•竞争势态:考虑品牌集中度与前五强卖家实力,结合自身综合实力评估可至第几强

•自身竞争优势:企业当前既有优势与供应链拓展可行性

•产品真实利润:扣除头程费用、长短期仓储费、FBA发货费、退换货费用、货损成本等

三、团队与KSA分析。有句话讲“不想当将军的士兵不是好士兵”,但如果一个团队里人人都争当将军,那到底谁是主心骨呢?对此,苏培育表示无论是何人担当负责人的角色都可以从KSA模式分析。K—knowledge、S—skill、A—attitude,若这三方面都具备,那无论从个人还是团队都能得到很好的发展。而且在2018年的趋势下,团队应以A为前提,提高K和S的能力。

四、运营。“绝对强势的平台和流量面前,一切产品都是可以卖出去的”、“绝对强势的产品面前,一切平台和市场都是可以卖出去的”苏培育根据以往的经验提出这两个概念,并且表示如果错过绝对强势的流量、产品,运营是至关重要的。优化产品图文、上架后测评营销、制表观察本品和竞品的数据波动差异、验证选品数据、进入产品归类等都是基础的运营步骤。

五、柔性供应链与传统批量订单。如今的电商平台趋势从线上与线下融合、线下搬到线上、线上走到线下等不断的变化,因此苏培育表示在不同阶段有不同的需求,卖家此时的产品应与传统线下工厂的产品线结合。

•前期:柔性供应链是突破口,也是被突破口;要保持与供应商的深入合作关系,确定战略合作甚至入股。

•后期:传统产品批量订单以及海运出货,打造竞争壁垒;实现与美国卖家产品成本上同样的竞争起跑线。

六、薪酬方式与团队激励。“提成与利润挂钩而不是销售额。”苏培育表示其公司今年的第一季度仍用此种模式,并且增加两个调节系数,库存周转率以及利润率。目的就是要让运营的关注点从销售额转到所有跟利润挂钩的因素上。另一方面,团队树立标杆差异化。比如,针对不同排名,选择不同的旅游地点“比如说排前10%去马尔代夫性价比较高的,然后50%去海南岛,剩下40%只能去东山岛”。除此之外,通过一些可视化数据的PK也能促进团队之间积极向上的氛围。

七、财务化的精细管理。在亚马逊上零售的操作方式以及费用非常复杂,对此苏培育通过四个方面简化达到更好的精细化管理。

•算出每个listing的真实利润,投入产出比

•从个人到团队、从单品到品类、从单站到多站的利润分析,投入产出比

•通过爆款、热销、平款、滞销、清仓款五个层面的库存数据分析和预警

•现金流的预判,从财务角度引导、监督运营的工作

八、市场机会的把握。“深耕一个行业,平均每四年有一个机会”,而能否把握住机会,是卖家非常关键的转折点。另外,B2C本身对于市场机会的把握具有节奏快、不受制于人的特点,因此在选品上占据先天优势。最后千象盒子认为,一家良好的店铺应有稳定持续的热销款以及市场爆发的机遇款,迎合市场的消费升级。

跨境物流

这个具体问题具体分析。如果是小企业,或者网络销售无关紧要,那么这个平台值不值建就很是一个问题
网络推广方式太多了,我接触比较多的就是问答和软文投放,都是属于高性价比的推广方案,搜索关键词首页就会有我的推广信息,如果你需要在网上搜索推一手,我合作最满意的团队
因为做跨境电商的整个操作流程是很复杂的,从采购到发货尾程,每个环节都很重要且都会产生一定的费用,要是采用人工操作的话耗时耗力,且出错率高,难制定出符合店铺运营情况的策略。所以这个时候用一个跨境ERP,可以从一个系统完成全部操作,还可以看每一个过程中产生的费用和利润的核算,及时制定出最完美的运营策略。易仓ERP是一个精准的全链条生态,您只需要通过各种准确的报表,制定您的运营策略,提高库存周转率,迅速开发有利润的新产品,从销售,到物流发货,各部门在统一的可视化平台下协同作战,形成你的电商生态闭环,极大提高您的公司战斗力。

跨境物流

简介:杭州丝聚科技有限公司坐落于丝绸之府——杭州,专注打造中国丝绸全球服务平台。回杭州丝聚科答技有限公司旗下拥有丝集网电子商务平台,O2O商业平台、跨境电商品牌三大战略平台。以产业供应链为切入点,运用互联网信息先进技术手段,有效整合丝绸行业上下游产业链,通过多元化运营模式,实现资源精准匹配、提高行业交易率。
法定代表人:程光剑
成立时间:2016-08-18
注册资本:500万人民币
工商注册号:
企业类型:有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址:浙江省杭州市滨江区长河街道江虹路735号6幢东楼五层502室

跨境物流

请参考我的百度经验,电商入门技能要求:http://jingyan.baidu/article/.html
里面详细说明个各个岗位内的要求,包括容专业、技能、领域,甚至绩效考核标准和各个部门、岗位间的关系。

跨境物流

大家在周末的时候,都是喜欢出去逛街的,就需要吃喝玩乐,但是在这个时候就离不开支付宝支付了,所以很多人在使用的时候时候,如果想着有红包就好了,但很多人不知道怎么去领取,下面小编就来为大家详细说说这个事情!

周末,大家都喜欢出去逛街吃饭,那么就会用到支付宝口碑商家,支付宝推出了周末商圈红包,这样才能引起更多人的重视,毕竟有红包使用,还是很实惠的,可以节省不少。那么支付宝周末商圈红包怎么领取?

支付宝口碑送商圈红包啦,周末带你嗨,并不是每个城市都有的,而且在合适时间段才能看到。支付宝周末商圈红包如何领取?下面是领取步骤:

活动时间:每周六周日

领取方式:打开支付宝app—口碑商家——顶部滚动栏可看到“赢100元红包”或“抽红包嗨周末”图标——点击进入即可抽取红包

活动期间,同一用户每天有3次红包抽取机会,但每天最多可获得1个红包。

END

原创文章,作者:sk,如若转载,请注明出处:http://www.hywgd.com/1207.html