外贸货源,如何做外贸客户谈话技巧,如何说服别人

外贸货源

说服别人,你可以看看此类 的书。
至于说跟外贸客户谈,这你得分清是国内客户,还是国外的,如果是国外,那你就实打实的来,老外不喜欢太绕,国内的话,你就得留点心眼了,小心遇到同行坑你一把。

外贸货源

可以叫门神五金门锁商贸公司,

门神好像是有传说,李渊当上皇帝后,夜里经常会做恶梦,梦到恶鬼来索命,命二人站在门前护驾,之后就睡得很安稳,时间一久,就用了二人的画像代之。秦琼五金门锁商贸公司或者叫尉迟恭五金门锁商贸公司。

在就是叫紫禁城故宫的大门,紫进(不是禁)五金门锁商贸公司

。有紫气东来传说老子过函谷关之前,关尹喜见有紫气从东而来,知道将有圣人过关。果然老子骑着青牛而来。旧时比喻吉祥的征兆。
(紫进五金门锁商贸公司)

(紫来五金门锁商贸公司)

(紫金五金门锁商贸公司)

(门神五金门锁商贸公司)

(秦琼五金门锁商贸公司)

(尉迟恭五金门锁商贸公司)

外贸货源

俗话说:“不打无准备的仗”。前往面试前,应该对可能用到的英语知识有所准备,这样在面试中才能胸有成竹。准备时,可根据每个行业的特点,掌握该行业核心术语的英文表达、常见英文文书或相应英文口语对话等,也可以参加一些课程。外贸行业:想从事外贸业的话英语是必需的,不过不是只有英语过了专四、专八的英语专业学生才能做外贸,平时注意积累的话非英语专业的学生也可以从事外贸业。有志人士可从以下方面来准备:
1. 对外贸易常用语
2. 品质 Quality
3. 保险 Insurance
4. 佣金
5. 代理 Agency
6. 销售 Sale
7. 索赔 Claim
8. 合同 Contract
9. 商品检验 Commodity
10. 交货条件
11. 外贸价格术语
12. 船务术语
13. 货运用语
14. 其它的相关产品术语
物流业
物流行业与外贸行业息息相关,有志从事外贸物流的人士应着重准备物流、货代、报关、报检、单证等方面的英语知识
旅游行业
旅游行业也是使用英语频率较高的行业,具体包括:
1. 导游英语
2. 酒店英语
3. 餐馆英语
银行金融证劵业
1. 银行业务英语
2. 金融英语
3. 证劵英语
医疗护理行业:
1. 医学术语
2. 医务人员常用英语
3. 护理英语
航空业
有志应聘航空公司乘务员的人士应着重准备乘务员英语
财务会计业
财会业主要准备相关财会知识相对应的英文表达,如:
1. 损益表
2. 销售费用明细表
3. 利润分配表
4. 利润表
5. 管理费用明细表
6. 制造费用明细表
7. 资产负债表
计算机行业
了解相关行业术语的英文表达
1. CPU
2. Mainboard
3. Video Equipment
4. Video
5. Audio
6. Ram and Rom
7. Floppy and Hard Disc
8. CDROM
9. Printer
10. Computer Company
11.
12.
13. Windows
14. Language
15. Network
16.
17. Games
18. Server
法律业
1. 法律术语
2. 相关法律法规的英文表述
3. 各种涉外文书
4. 英文案例分析

外贸货源

在服装上,意思是这样的
quilt 绗棉、绗格子,绗菱形格经常用到这个词
seam,缝位,例如衣服内、裤子的侧容缝啊什么的,也就是经常说到的两块面料车缝在一起,就是那道车缝线
stitch,这个词比较广泛了,客户想用其他的特种车缝效果,就是说 XXXX stitch,当你看到这个词的时候就要琢磨客户想要的到底是什么效果

实用吧,啊哈哈哈哈

一、工艺单
1先对工艺单进行文字处理,翻译成中文。
2参照和对照往年的工艺单进行核对(主要指老客户),研究是否有新的变化或者是有不对的地方,着重看一下有无特殊要求,工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通,如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。
3对着工艺单进行逐项检查:(1)首先是主料,如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色(特别注意特殊色,如麻灰);(2)辅料,包括拉链(是否特指,如YKK)、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布(应注意是否需要染色)、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。
4对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式,如面料丝光、水洗、扎染等(有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料,甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示,客户只有一个要求:效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂,但也给工厂带来一定难度,要揣测客户的心态,自己要主动去创新设计一些东西。在这点上,应尽快适应客户的这种要求)。
二、核价
认真研究完工艺单后,安排进行核价,即填写核价单,在填写核价单时一定要清晰、认真,经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任;建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表,以便以后核价遇到相同的面料时,可按固定的工艺去填制核价单,英绣花价格最好也有价格一览表。
1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度,主要是与染整厂沟通,落实确定后,明确面料有关资料,以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料,注意面料的纱支与克重的对比,方便用料的核算。
2工艺室人员进行有关工艺用量的计算,此时要对辅料情况(特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家,要对辅料的价格进一步落实好,以免大货投产后出现价格上的差异)进行详细解说,问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类,避免遗漏,客户有特殊要求的,更是需要特别说明。
3生产车间对照工艺单,进行生产量及加工费的计算,由于车间是参照工艺单进行计算,好多内容仅是“纸上谈兵”,因此有条件的尽可能提供样衣,对于工艺单上或是客户特别指示的,要一并详细告知(最好是书面)生产部门,以便尽可能核算准确。
4汇总资料,核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价,因此在客户有特殊要求的时候,一定要有明确指示并做相关提醒,如面料有特殊要求(有无水洗等),辅料比较奇特,英绣花价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.
5报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的,报价时要注明所列辅料及英绣花的价格,如百家好事订单经常会指定辅料厂,而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测(客户指定辅料,跟单员一定要注意,如果跟单员没明确标注,跟单员要负主要责任;所有担当学会看核价单上的资料,一定要看清楚,把经手的资料要做到心中有数;有特殊要求的,一定要告诉核价员)。
三、备样
一般来说,报完价后,如客户觉得价格接近或者是可以接受,会要求安排备样(原则上先谈价格,后打样;对新客户原则上不备样,备样要收样品费)。备样时主要注意(备样时关键在于保证交期及质量,因此我们经手的资料务必要准确,与客户要求一致,才能保证样品及时得到确认,避免重复返工):(一)样品
1款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行,尺寸做工完全按照客及要求。
2确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好.因为一般来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.
3产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求,避免出现生产损失,安排起来一定要快。对于HTP订单,大货下来后,再安排做大货产前样,待产前样确认后,进行大货生产。HTP订单不要求打英绣花样。
4广告样,广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,外观效果要好,一定要起到门面作用(广告样必须提前安排,不能临近再下备样)。
5齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。对于HTP的订单,客户要求在工艺单下达后,安排做销售样,而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替,样衣发走后,安排核价、报价,然后等客户确认意见。
6水洗样,要保证成衣水洗尺寸,必须做好前提工作面料缩水率。
7船样,大多数客户船样要并到大货里,如该并入大货收费的船样未并入大货,跟单员应负主要责任。
色样
1色样,制作要好看、及时,保存要完整,一式三份:自已必须留存一份,以免以后的生产过程中,对大货的颜色进行核对,问明客户是在自然光还是在灯光下对色,以便及时确认。
2纱样
3布样,如麻灰:如客户指定麻灰色号时,可与客户沟通直接进行大货生产,如有客户布样,可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时,最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号,便于采供部门购纱。
英绣花样
首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样,特别是绣花,绣花线一定要用正确颜色,如确有难度,可以与客户沟通,变通安排。英绣花资料必须保证准确,如颜色搭配、花型等,要及时同客户沟通不明确的地方,争取缩短确认周期(英绣花打确认样时间:原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员,外协员要注意打确认样布料的颜色一定要正确,确认样原则上要检验合格后才能出厂,对确认样跟单员也要进行检查,由跟单员将确认样寄给客户确认,客户确认后的确认样要及时转生产厂,并做好交接记录)。外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料进行汇总,便于以后出现同类加工业务时方便查询。
辅料
由于我们的辅料开发有一定局限性,因此安排辅料时一定要尽可能广。如同行、客户及其它部门,在此特别指出的是网络查询,重点是快!!光客户要求的辅料确有一定难度时,及时与客户协商处理意见。辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总,便于以后出现同类辅料时方便查询。对于HTP的订单,辅料多而且杂,要特别注意染色问题,如梭织布,人字带等;还有一些辅料虽然好找,但达不到辅料厂的起订量,工厂不愿意做,本着客户一般确认销售样上的辅料的作风,因此,应在打样时,就考虑找一些好做、好找的辅料,减少大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好,因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的,以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间:原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认。
四、合同的执行
在征 得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后(如开L/C、电汇、预付款等),以L/C结算的,要尽快催信用证,以预付款结算的,款要及时催,以电汇结算的,风险较大,通常适用于老客户。下达生产通知单,生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确,并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令,并已开始执行。向生产厂要生产计划,监督生产指令在各环节中的进行,保证其顺畅。如有客户资料未到时,要及时与相关部门和客户进行沟通和调解,做出最合理的生产计划。
五、确认
在合同签定后,对于担当来说,确认工作是最重要的。在安排确认时,要掌握以下几条原则:a)首先排列生产计划,盘查确认点,首先要清点好辅料,核对好来料颜色是否一致,特别是对主、辅料的盘查,保证生产安期顺利开始。
b)监督和督促生产计划,确认所有保证生产顺利进行的有关指示,书面或实物已交待到有关部门的责任人心中,并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达,对生产中出现的各种问题进行监督、反馈,对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。
c)核对所有来物,与客户确认意见相符一致。
d)要注意客户的变更,如面料颜色、合同数量,如出现变更,要在第一时间内通知生产部门,减少不必要的损失。
六、合同的跟踪
在合同的执行过程中,要准时填报跟单表,及时给客户报告生产进度,并要及时汇总资料,整理订单,避免出现疏漏的地方,并及时与客户和生产部门沟通,对出现的意外情况要及时处理,如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。
在临近交期时,如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时,必须事先通知客户;当大货生产过程中,缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时,一定要及时通知客户(同时发样给客户)采取有关补救措施。
为了大货生产能够顺利进行,首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时,除了沟通之外,还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户,并提醒有可能影响交期,同时,要排查生产环节中还可能存在的问题,要及时汇总情况,尤其是辅料。
品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验,并出具验货报告单(对于发现的问题要提出整改建议和防范措施);客户来我司验货时,品管主管或品管员要陪同客户一起验货,并做好记录。
七、出货
根据合同的规定及与客户协商的最后结果,及时安排出货(HTP的客户可能不止一个,他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求,应当引起注意,并以书面形式下达给车间)1出货时间、数量、入货时间,及时通知相关部门(根据入货通知时间及时安排发货,如不能保证交货,衣时同船运公司或客户协商处理)2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜,船样一般在大货出货前一周给客户寄出。
八、发票的开具及货款回收
国际业务部单证员负责外销产品发票的开具,并负责填写开具外销发票的相关表格;国际业务部核算员负责内销产品发票的开具,由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格。
跟单员负责内销货款的回收,及时督促客户办理,加快我司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面,信用证结算的,由跟单员督促客户及时为我司开具信用证,单证员负责对信用证的内容进行审核;电汇方式结算的,要在发货后,及时督促客户付款,避免坏帐损失的发生。
九、报帐
对于我部门负责的采 购及加工业务,要及时与生产厂进行对帐,在业务结束确认无误后,让对方开具符合我司要求的增值税专用发票,并按我司相关文件规定进行及时报帐。
对于费用方面的报帐:差旅费,出差归来后,要及时报帐,具体按公司文件执行;其他费用的报帐,力求在费用发生的当月进行报帐,避免费用跨月报帐,影响公司及部门的利润核算。
十、资料的整理与归档
本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档,保持桌面清洁、资料摆放有序,分配到个人的档案橱要及时进行整理,保持资料的整体外观和实用性,不准乱放;对于公用部分的办公用品等,要及时进行整理,个人的资料、样品、样布等不准随意乱放,如发现随意乱放者,将对责任人进行处罚。
十一、产品的售后服务。
货物如果已经走好了,就写个情况说明,写完没什么后果,如果要改回单的话承担点改单费答就好了。如果没有走好,也改单,有可能等流程下来赶不上船要做改配。 反正最好都是改回正确的数据,给海关留下好影响,以免进黑名单,下次这样货重差这么多容易进搜查课和缉私科。个人建议你改单写情况说明或者承认错误。

以上是上海博澜国际物流-潘啸风为您解答,希望我的回答能帮到您。如果有用得到我们的地方或者物流方面的疑问与困惑也可以直接通过个人资料里的联系方式联系到我,相信我会给你个满意的答复。

外贸货源

苏宁虽然在电商领域的发展不及淘宝天猫等平台,但是也是国内较大的网上购物平台,所以它自己也创立了818购物节,当然在双十一期间它也会有活动,那么这两个促销日的优惠力度相比谁更大呢?

概念区别:

苏宁易购818发烧购物节,是苏宁在店庆日8.18推出的一系列的大型淘宝促销活动。818将发力全品类,手机、家电、母婴、家装建材等品类或成促销战主战场。是苏宁独有的活动。

苏宁易购双十一购物,则是在电商狂欢节参与的全民促销活动,折扣没有天猫大,也不是独有的活动。

优惠区别:

1、818发烧节

2018年7月25日至7月31日开启预热,定金十倍翻;满5000减300元空调券,满1880减200元手机券,满1500减50元电脑券,满799减100元家装券,满500减68元车品券,扫码抽12期免息券/抢999元神券;手机神券满6000减818元优惠券,满2880减300元优惠券,满1880减200元优惠券,满1080减120元优惠券,满580减60元优惠券。

END

原创文章,作者:sk,如若转载,请注明出处:http://www.hywgd.com/897.html