电商模式,电商巨头阿里巴巴距离亚马逊还有多远

电商模式

2018年3月,美国著名投资网站刊登评论文章称,经常被誉为“中国亚马逊”的阿里巴巴其实比亚马逊更具投资价值,马云正在打造一个充满活力的科技公司,而且其增长可能才刚刚起步。

被投资机构如此看好的阿里,目前和亚马逊之间的距离还有多远?

股价和市值对比

自2014年9月20在纽交所上市以来,阿里巴巴整体股价浮动较大。亚马逊虽然今年以来股价波动较大,但总体呈现持续增长态势。截至最近一个交易日,亚马逊股价报收1392.05美元,阿里巴巴报收174.67美元。

市值方面,阿里一上市就高达2383.32亿美元,市值盘中最高达2461亿美元,为美股第9大公司,远超当时亚马逊1500亿美元左右的市值。而随后阿里巴巴市值却被亚马逊反超,并长期陷入低迷。虽然去年10月份阿里市值一度逼近亚马逊并短暂超越,但是亚马逊却以惊人的速度进行反超。目前,亚马逊市值为6739亿美元,而阿里市值为4481.74亿美元,双方差距为2000多亿美元,相当于四个京东的市值。

阿里巴巴和亚马逊的差距

营收和净利对比

从财务数据上来看,亚马逊营收远超阿里巴巴,但在盈利能力上,阿里巴巴的净利润却反将亚马逊甩在身后。

根据2017年第三季度财报数据来看,亚马逊营收437亿美元,阿里巴巴为76.69亿美元。而在净利润上,亚马逊为2.6亿美元,阿里巴巴则达到了24.71亿美元。

分析指出,商业模式的区别是造成这一现象的主要原因。

业务对比

电商业务无疑是两家公司最重要的部分。数据显示,亚马逊各项业务营收中,电商占比60%,而阿里巴巴的电商业务营收占比更高达88%。

两家的区别在于商业模式不同,亚马逊采用自营方式,而阿里巴巴则充当平台的角色。作为全球最大的电商巨头,二者的竞争显然不可避免。在全球市场的扩张中,澳大利亚、新加坡以及印度即将成为两家巨头未来的电商战场。

除了电商业务,云计算业务很有可能成为下一个主战场。

亚马逊云计算服务(AWS)的成功不容忽视,作为全球最大的云服务提供商,它是推动亚马逊不断扩张的摇钱树。2017年第三季度,亚马逊来自AWS的净营收为45.84亿美元。

阿里显然不会放弃这一市场,据2018财年一季度财报显示,阿里云计算付费用户数量超过100万,云计算收入同比增长96%至24.31亿元(约合3.59亿美元)。

根据市场研究机构 Synergy Research 发布的最新报告显示,得益于云计算业务的强劲增长,阿里巴巴的市场份额首次跻身全球前五。美国权威投资研究机构晨星预估,未来五年,阿里云营收将保持45%以上的年度复合增长率。

作为全球最大的电商巨头,阿里巴巴和亚马逊持续地扩大其在世界各地的影响力。无论是电商业务还是云计算服务,随着国际化的不断推进,二者竞争显然不可避免。

电商模式

特点有:市场全球化、交易的快捷化、交易虚拟化、成本低廉化、交易透内明化、交易标准化容、交易连续化。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O 等。
同时网络营销也是电子商务的一种产物,而且对于网络营销来说,在做之前要先做好网络营销方案,那样才有便于计划的实施。

电商模式

随行付物流+区块链的分布式记账的模式,可使各个企业的业务数据,财务数据等记录于专区块链上,使得属监管机构可以实时监控且不可篡改,这使传统物流中存在跟单难,追偿应收账款确权难的实际问题得到解决,为企业附能。

电商模式

阿里巴巴作为全球最大的B2B网站,吸引了很多的竞争对手的模仿和关注,作为电子商务的成功例子,我们需要认真分析阿里巴巴的成功因素和现有一些缺点,并以此对中国电子商务市场的未来发展提供有益借鉴。
一、阿里巴巴的优点
(一)优秀的页面设计
评价一个网站好坏与否,可以从以下几个方面来考虑:
第一、页面动态与静态的是否合理搭配;第二、页面文字与图片的是否完美搭配;第三、网站内容是否新颖,信息是否及时更新,信息是否真实;第四、网站功能是否完善,操作是否符合顾客的特点;第五、网站的页面设计风格和网站的文化精神是否一致;第六、页面的设计思想和风格是否符合网站的主题和内容?是简单还是复杂?还是实用等;第八、页面颜色是否符合人类的审美观;第九、网站的功能操作是否和网站的文化一致。
的确阿里的页面完美的做到了静态与动态的合理搭配,页面文字和图片的完美搭配,并且阿里页面很有层次感,符合人们的审美观,同时他们的总体页面风格是简约的,体现了和反应了网站做提倡的文化精神,阿里的页面简约体现了阿里网站的操作简单化的精神。同时阿里的信息更新快,信息并且比较真实,没有一些垃圾类的信息和无用,过期的信息,网站的内容和网站的主题相一致,网站的版块布局体现了网站的主题等。
(二)完善的功能和简单的操作
阿里的定位就是为中小企业服务,在中国现在的情况下,中小企业的老板文化层次不是很高,对电脑的操作水平不是很熟练,这些也制约了企业上网的进程和广度,但是阿里针对这些情况,尽量开发一些操作简单的功能,让人一看就知道如何操作,一学就会的功能,这符合现在企业的实际情况,并且大大的满足了人们对电脑操作不足的缺陷。另外一个方面就是功能完善,在阿里的助手的页面,丰富了企业上网做宣传和推广的需要,他们的企业资料介绍和管理页面做的很完善,功能强大,很有条理,比一般电子商务网站的好多了,他们既有公司介绍,也有个人在论坛里的介绍,这样做的目的就是把会员和企业之间完美的结合在一起,让会员在论坛里了解网站,或者让会员在公司资料里,了解论坛和网站,起到一个互补的目的,也许是别人先通过论坛而了解网站,也有一些是先通过先建立自己的公司页面而了解论坛,进而爱上网站的。同时诚信通是阿里的一大特色和招牌,他们建立诚信通的目的就是为了打造网上诚信的交易环境。同时贸易通是方便商人们进行交流,和谈生意。并且论坛里的个性化设置满足了各种人们的需要,并且更加吸引和留驻会员,同时充分调动了会员的积极性,特色论坛里有一个个人文集和文章收藏等,使很多的会员积极的发帖子。
(三)简约的设计风格
阿里虽然信息量很多的,但是它把页面处理和信息安排上处理的很好,在首页,他尽量体现三大栏目来做:我要销售、我要采购,以商会友和我的阿里助手等,所以他的首页很整齐,有条理,有序,有层次感,并且体现了阿里的精神:简单,简约,虽然阿里的信息量很大,但是他就把这么多的信息全部包括在这几个大栏目中。并不是全部把信息量大的特点直接的用各个栏目和版快来体现的,虽然阿里信息量很大的,但是他是通过另外一种方式来体现的,就是在首页制作一个滚动的信息窗口,用来显示信息量的多少,以及每天和以往的信息多少,这样做的目的,即使体现网站简约精神风格,又显示了信息量的多少。同时因为信息量很多,使很多的人难以找到自己所需要的有用的信息,但是阿里针对这样的情况,同样做的很好,因为阿里针对这样的情况,在首页很显眼的地方做了个大型的信息搜索栏目。这样使人一下子通过网站首页就可以找到自己所需要的信息。这样做的目的又体现了阿里网站的精神。好网站从页面设计到功能设计等等各个方面都是体现自己的精神和风格。这些是别人模仿不了的东西。
(四)主题明确,重点突出
阿里虽然信息量很大,但是不会给人很乱的感觉,就是因为阿里的主题明确,重点突出,因为阿里就是围绕四个版块来操作的:我要销售,我要采购,以商会友和我的阿里助手等。首页的内容和信息就是围绕这四大版块来安排的,比如首页里重点突出公司的信息和资料很多,他的首页大致分为:公司信息版块,论坛版块,咨询版块,公告版块,服务版块等,各个版块的大小搭配和布局合理,美观,有序等,这些版块内容就是各自体现:我要销售,我要采购,以商会友,我的阿里助手等来做。
(五)优秀的论坛
从论坛的模式和管理团队以及论坛与会员之间所培养的感情来看,阿里的论坛绝对是一个很不错的论坛,他的会员数和帖子数和人流量和质量等等都是很高的,他的论坛包括商人的学习和交流,包括文学爱好者的天堂,也是一些重要信息的咨询区。阿里的论坛满足了很多来论坛会员的目的,比如让他们学到了自己的需要的东西,或者让他们交到了自己需要的朋友,同时寄托了他们的感情等等。阿里的论坛的管理有序,组织严密等,没有出现一些很大的失误和大的不愉快的事件发生,阿里的论坛即有专业的管理人员,也有一些会员积极的参与管理,使论坛和会员之间,使网站和会员之间,使会员和会员之间,做到良性的循环发展,充分调动会员的参与的积极性等,并且满足了各个会员的各种需要,比如满足会员的谈生意,交商业朋友,聊文学等各个目的。
(六)人性化的服务
网站看起来虽然是虚拟的一样,但是你对待网站的心态和服务却不能是虚拟的,你必须用心的投入和真实的服务,不然你就会失败。阿里成功的因素虽然很多的,但是他的人性化的服务却是很重要的一点的,因为网站本身看起来是虚拟的,但是阿里却提供真实和人性化的服务,所以使人们感觉阿里网站是实在的,可以产生效益的,信任阿里的。所以我认为人性化的服务是阿里的一大特色的,从人性化的页面到人性化的功能操作,以及人性化的论坛,最重要的是人性化的线下和售后服务,同时热情的指导企业进行上网服务,由于很多的企业是第一次进行网上电子商务,所以有很多的企业还不怎么了解和熟悉怎么样进行网上电子商务和操作,所以阿里的人性化的指导服务显得很重要,比如电话指导和网上和网下的贸易培训等。通过各种方式,使企业在网上取得很大的效益,也防止了一些企业因为不懂网上操作,没有取到效果而严重流失的情况。阿里的服务很有多的地方做的很好,同时很多的地方也显示了阿里人性化的服务,阿里的服务做的很细,全面,周到,热情等。
二、阿里巴巴的缺点
综观阿里巴巴网站,无论从服务,从内容,从页面设计,到功能上的简单操作等都是做到很好的地步,是处于电子商务网站的首位,不过还有一些阿里可以做得更好的地方。
阿里巴巴暂时提供的是信息交流,并且是死的信息,虽然信息是更新快,信息量多,信息真实,但是信息是死的,不会自动找到企业的,他们需要企业自己去找信息,由于阿里巴巴网站信息多,所以有一些有用的信息很难一下子找到企业的,等企业通过努力找到这些信息的时候,这些信息却已经过时拉。
阿里巴巴每天有很多的资讯,但是这些资讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的,所以这样的资讯对于企业来说不是很及时的,所以阿里巴巴应该自己成立记者团,收集和采编第一手的商业资讯,并且要及时的反馈给企业,让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些资讯的,并且是真实,是第一时间。
同时阿里转载的资讯是别人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站,所以阿里的资讯应该有别人一般的新闻类网站的资讯,应该以商人的眼光和手法去采编的,因为重点突出商业性质的。阿里巴巴的资讯应该再做好一点的。
三、阿里巴巴的定位
阿里的定位很明确,他的定位就是他的目标:只有目标明确了,才能更好的把事情做好的,假如目标不明确的,做起事情来就没有方向的,阿里的目标就是:为中小企业服务,而中小企业需要的服务很多的,但是摆在中小企业眼前最头痛的困难就是销售不怎么好,销售不怎么好的关键,在于因为小企业资金有限,很难开发销售渠道的,同时销售方面的信息不多,很封闭的。所以阿里就是找到中小企业最关键的问题就是提供中小企业进行销售信息和销售资源,帮助他们更好,更快的找到销售渠道等,所以阿里巴巴的口号就是:让天下没有难做的生意。
编者点评:
这充分体现了阿里的目标,阿里找到了中小企业的最关键的困难,阿里针对中小企业同样提出:倾听顾客的声音,满足客户的需求,这个也同样体现了阿里的决心和目标和信息等。阿里从一开始就找到了自己的目标,并且为自己的这个目标而努力追求,坚持就能成功,虽然走过很多弯路,但是在阿里的努力下,网站的各项功能慢慢完善,慢慢进步满足顾客的需要和需求,终于达到今天最先进最优秀的地步。做电子商务,第一需要明确自己的目标,找到一个自己认为最有前途的方法和目标,朝着这个目标而努力,千万不能一天一个目标,让顾客和网站以及公司的员工找不到方向的,并且感觉茫然,第二就是坚持,为了自己的目标,必须坚持的做下去,没有坚持,无论做什么事情都是做不成功的。因为要做到一件事情的话,必然回遇到很多的困难,所以只有坚持,并且战胜种种困难后,你才能取得成功。
四、阿里巴巴的模式
阿里巴巴的模式就是:B2B。阿里的其他形式和服务或者功能或者网站的形式都是围绕这个模式去做的:以B2B为中心,进行工作!做好一个B2B是需要很多的服务和功能进行配合的,比如你的信息需要很多,信息需要真实有效的,信息更新要快,信息可信度高等,同时你可以开发一个商人进行交
听说一家合肥快隆 做的很不错 专门服务于二类电商 是和京东和德邦官方合作的 比自己去谈的价格要合适很多 划算很多还有自主研发的对账系统 账目清晰明了 回款较快 很不错
这根据个人喜欢推销的小食品,不是大众都喜欢的口味,对有的人来说好吃,有的人不一定喜欢吃。

电商模式

而且现在支付宝芝麻信用分已经成为8大征信机构之一,一旦产生不良信用,在很多方面都会受到限制。

四、影响贷款和申卡

由于信用记录不良,贷款买房买车都会产生很大影响,可能银行分期的利息也由于用户的信用记录不良而要产生更多的费用。再次申请信用卡可能会很难,就算审批下来,额度可能也会很低。

五、重则起诉责罚

蚂蚁花呗逾期还款轻则额度降低,重则起诉。蚂蚁花呗逾期不还款严重的话可能会被起诉,就像信用卡恶意透支一样,可能变成信用卡诈骗罪,不过如果额度不高、情节不严重,还不会严重到如此地步。

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