南京网店代运营,我要一篇关于销售方面实习的心得体会

南京网店代运营

中国的企业总是面临着机遇与挑战并存,希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在,基业常青,而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻,予取而代之,完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。 免费范文,心得体会网(http://xinde5)

一、营销抉择不以公司为中心
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许多企业有非常明确的经营战略,要求一切营销抉择要符合这一战略,这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业,曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司,而又想借用该品牌的知名度,延伸出一个纯净水产品,而这个非常不英名的营销抉择,却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象,单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水,乐百事纯净水而言,H品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。 免费范文,心得体会网(http://xinde5)

许多企业推出新产品,十之八九是为了填补公司的空白或延伸产品系列,而不是填补市场空白,这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司为中心的营销抉择,在公司内部可能大获赞扬,但在市场实践中可能导致灾难性的结果。 心得体会网,所有文章免费提供,清爽

二、营销抉择不以顾客为中心 欢迎你复制心得体会网的文章,本站网址http://xinde5

营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里,它们的脑海里一直执着的认为,产品是为顾客服务的,只有我们提供的产品性能比别人的更好,顾客就会选择我们。这又是极大的错误,因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务,给会吸引广大的顾客,就会大获成功。例如,铱星通讯就是一个典型的失败的例子。 免费范文,心得体会网(http://xinde5)

其实,真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候,即要考虑顾客的需求,又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应,否则只能以失败而告终,市场营销抉择就是这么残酷。例如,在充分的分析了顾客的需求之后,在充分地吸取各地自办了电视机厂,规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后,在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择,随着人们生活水平的提高,电视机的普及,人们对录象的需求会急增长,这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择,但事与愿违,这个绝顶科学的抉择是一个巨大的错误,随着VCD影碟机的崛起,录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心,得出的英名抉择,而忽视了竞争对手的参与,最终以失败而告终。 心得体会网,所有文章免费提供,清爽

三、营销抉择应以市场为中心 免费范文,心得体会网(http://xinde5)

营销抉择应以市场为中心,要求营销抉择即要考虑顾客的需求,又要考虑具体市场环境中的竞争者的反应。最近,河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高,销量稳定,但一直没有增长,而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局,搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒销售旺季的来临,活动奏效,销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑,也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动,很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处,相反却带来了费用的增加,因为它很受顾客的欢迎,却被竞争者很快地模仿。
又如,广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品,这里竞争者模仿的抉择的实施时间是一个重要的指标<是否有充足的时间使你的抉择成功,并脱颖而出,降其余的都变为追随者>,所以它大获成功,成为最大的受益者。 欢迎你复制心得体会网的文章,本站网址http://xinde5

一个好的营销抉择既要创造顾客的需求,又要充分地考虑竞争者的反应,既要让竞争对手追随公拓市场,又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出。 四、营销抉择要简单 欢迎你复制心得体会网的文章,本站网址http://xinde5

现在真是一个信息爆炸的时代,人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择,这样就会产生效率递减,所以我们的营销抉择要简单,思路清晰,见解独特,让人便于接受。但现实生活中却不是这样,当安海斯-不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是专门为你而造的”时,消费者非常们,明确这说的是什么。而现在,这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的”时,人们会莫名其妙的问:你说的是那一瓶呢?同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销抉择就违反了简单的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业,业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶,当然还有手机。没人能说清它到底要干什么,直到新一届总裁上任,选择了简单的营销抉择,只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌,一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择的威力。 免费心得体会范文(xinde5)

五.营销抉择要出位

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重大的营销抉择有时要出位,这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。 免费范文,心得体会网(http://xinde5)

当2001年9月4日惠普“女强人”卡莉.菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时,全世界都惊呆了!因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并:涉及的资金规模达到800亿美元,人员多达十几万人,合并项目仅中国区域就多达100 0多个!于是,世纪合并的惊呼声响彻华尔街。 你阅读的这篇文章来自免费心得体会网(xinde5)

问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知,企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合,在这次惠普康柏的世纪合并中,恰恰又都令人担忧。

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对于文化整合,我们有知道文化的力量是最强大、最持久的,文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异,以及管理结构的差异,都是显而易见的。-如何降双方的文化无缝结合到一起。

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对于知识整合,IT业对于制造业一个很大的不同就在于,当前的核心价值几乎全在人的脑子里,设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合,这就意味着许多人员被裁掉。如何顺利的裁员?留谁裁谁?如何交接?…… 免费心得体会范文(xinde5)

一时间,质疑声、辩解声、讨伐声,互相交织在一起。很多IT业人士担心这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在,然而一年后的结果完全出人意料。 免费心得体会范文(xinde5)
整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合,而且还在恐怖袭击战争阴云的笼罩下拿出了漂亮的成绩单,截至4月30日,第二季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润,为11.4亿美元,比第一财季增长4%,净收入达到6.59亿美元,每股盈余0.22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预计,也高于所有观望者的预期。现在新惠普可以自豪的宣布这场世纪合并已经取得了成功。 免费范文,心得体会网(http://xinde5)

六.人无我有的抉择 你阅读的这篇文章来自免费心得体会网(xinde5)

企业的营销抉择应该与众不同,不要模仿成功者的成功抉择。必须找到另外一种特质,降其锁定,并且做到确实是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而出,就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样,曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里?就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开始,就选择了植物一派的营销理念,并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营,而为自己开辟出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕,因为奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的。 心得体会网,所有文章免费提供,清爽

最近,闻讯重庆奥尼又力推植物一派的“黄连洗液剂”等产品。祝愿它在人无我有的营销抉择的道路上一路走好。

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首先店名要醒目小饰品店要赚钱,店名要醒目,如取个精灵俏皮的店名。一定要照顾到学生顾客们的兴趣,如今的孩子们眼光与众不同,如果小店名字普普通通,可能难以吸引学生顾客的注意。
其次是装修小店面积可以只有20平方米左右,但整体效果要让人感觉很别致、清新,这样才能迎合年轻人的心理。
第三是氛围开店要提供良好的购物氛围不仅仅是大商场的事情,小店也需要注重制造购物氛围。这个所谓的氛围不必太高档,有音乐就行。如挑选一些学生们爱听的最新流行歌曲。
最后是成本按照实际消费能力来看,学生们的消费水平并不高,因此饰品的成本也比较低,重要的是款式一定要够新。
如果是选择开某品牌的加盟店,总部会第一时间供给新款货品。而自主经营的小店也不用担心,在商贸城、批发市场也能找到你想要的东西,但前提是批发量大、腿脚勤,在新货到批发城的第一时间把它们摆到店里。很多人不知道自己该不该加盟开店,实际上加盟与不加盟都有利弊。选择加盟开店的好处,借助大品牌的影响力,同时总部会提供形象宣传等,年销售额到达一定数额还能得到一定返点;弊端是,要交一定数量的加盟费,此外还有保证金。如果自己有眼光及销售经验,不必加盟也能顺利开起店来。开店费用:从筹备到正式营业之前,支出的费用有一年的房租、装修费、首批的进货和部分的流动租金。经营秘籍1、饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。
2、销售策略:会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;.谢绝砍价,
饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价;特价区,可设立学生特价区或十元特价、五元特价,主要是对一些积压的饰品进行促销;特色区,可设立韩国饰品、藏族饰品、蓝印花布饰品区等等,突出特色经营;主题销售,可进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的主题,推出情人饰品、生日饰品、妩媚头饰、一饰定情等组合,每个组合包括多件小饰品;节日销售,利用情人节、妇女节、愚人节、母亲节、鬼节等节日进行节日销售。宣传推广:
1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品。比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品。
2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。
3.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

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以明确的告诉来你现十几年内最吃香自的也不会被淘汰的热门行业数通信行业行业里的硬件维护、3G手机开发、android系统移植开发和ARM开发了。为什么这么说呢?
因为以后的社会将是接近于全智能化和自动话社会,网络上马上就要出现“物联网”这一说了,所谓物联网那个是指家庭已经工作中所用的电器、消费类电子品等都要有网络所控制,而这里面所用到的技术就是以上的几种技术了,所以说现今最火的行业就是那些了。
目前咱国内像这样专业的学校不多,不过我知道有家叫“摩托罗拉工程学院”的,在沈阳呢,他们在这些技术领域培训机构中是国内数一数二的。所以趁着还有这个机会赶紧去补补吧。

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如果你高中不想上的话,我建议你学们技术,目前的电脑行业还是有许多人看好的,内你现在刚初中毕业,容年龄上还是比较小的,你可以去找家学历+技能的电脑学校学习,(前提是你对这专业感兴趣)毕业后又能找到工作,又能拿到中专大专的证书,我觉得挺好的。
现在网络营销非常时尚,很多人都在直播间里买货,特别是走名气的主播带货,粉丝量大,一场直播下来,主播收益巨大,是实体店无法比的,现在很多明星也看到了这块宝地利润,也分分开直播卖货,抗拒不了的诱惑!
1.全面负责来网店的日常运营,源做出运营预算,对网店业绩负直接责任,要懂得网店产品规划;
2.组织、培训及管理客服团队进行在线销售,完成销售任务;
3.协调内部资源完成采购、物流、售后等各个环节;对日常工作出现的问题及时解决,保证团队工作的正常进行,监督并持续提高业绩水平;
4.策划并组织实施网店整体营销推广,提升网店自身营销能力;定期针对推广效果进行跟踪、评估,并提交推广效果的统计分析报表,及时提出营销改进措施,给出切实可行的改进方案;
5.能够及时分析网店的各项销售数据
6.首先对淘宝各项操作流程要非常熟悉;
7.自身要具备较强的销售能力、执行能力和总体规划能力;
8.具备良好的网络销售技巧,要有一定的电子商务基础,熟悉B2C运作模式和流程;
9.熟悉网络购物流程,熟练使用网络交流工具和各种办公软件;
10.掌握量子恒道、数据魔方等网店统计工具

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支付宝联合联通推出了一项手机卡套餐服务:芝麻冰激凌套餐。每位新用户可以以5折优惠,购买的原本一百多元和三百多元套餐的冰激凌套餐。套餐中含有无限流量及其他很多优惠内容,很实惠。小编看到想办理套餐的用户有疑问芝麻冰激凌是永久吗?芝麻冰激凌套餐详细内容是什么呢?

联通冰激凌套餐包含398元和198元两档。

其中398元档套餐含国内无限语音和无限流量套餐;198元档套餐含每月1500分钟国内语音和15GB的4G全国流量,超出后流量采取“不限量”和“放心用”双模模式。

中国联通所推出的不限流量套餐名为“冰激凌系列”套餐,398元档的冰激凌套餐只需要预付99元即可享受199元的套餐月费,其中国内语音和国内流量均不限量。

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